Freelances tech, comment optimiser votre TJM ?

Définir un tarif journalier moyen (TJM) pertinent est essentiel pour vous, travailleur indépendant, car il représente votre source de revenus. Vous devez prendre en compte toutes vos charges associées à votre activité. Dans cet article, nous allons vous présenter des astuces pour fixer un TJM adéquat et vous donner quelques conseils pour l'augmenter.

Avant tout, revenons sur les fondamentaux avec une petite définition du taux moyen journalier des freelances. Le taux moyen journalier c'est le montant moyen facturé par un freelance pour une journée de travail. Il est calculé en prenant en compte différents paramètres tels que l'expertise du freelance, la complexité des missions, le marché et la demande. Ce taux constitue une référence pour les clients et les freelances lors de la négociation des contrats. Il peut varier en fonction de votre secteur d'activité et de votre expérience.

Comparez-vous aux profils similaires

Prenez en compte le budget des clientsIl est important de prendre en considération le budget des clients lors de la définition de votre TJM. Vous devez aider vos clients à résoudre leurs problématiques en fonction de leur capacité financière.

💡 Si votre TJM est trop élevé, vous risquez d'être exclu de la compétition.‍

Positionnez-vous sur le marchéIl est essentiel que vous compreniez les prix pratiqués sur le marché. Les entreprises estiment votre valeur en fonction de :

• votre expertise dans une technologie recherchée ;
• votre connaissance approfondie d'un environnement technique spécifique ;
• votre expérience dans un secteur similaire ou encore votre ancienneté.Réalisez un benchmark

Effectuer une étude comparative de vos concurrents (d'autres travailleurs indépendants) vous permettra de mieux appréhender les TJMs pratiqués. Si votre tarif est trop élevé, vous risquez d'être hors budget pour les clients. À l'inverse, un tarif trop bas peut faire douter de votre compétence.

💡 Vous pouvez consulter sur des sites généralistes tels que Malt les tarifs d’autres indépendants au profil similaire au vôtre.

Adaptez votre TJM en fonction de la durée de la missionPour les missions courtes, il est conseillé d'augmenter légèrement votre TJM en raison des frais de fonctionnement que vous devez assumer. Les clients ayant un besoin urgent peuvent être prêts à payer davantage. Ensuite, c'est à vous de décider quel format de mission vous préférez : une multitude de petits projets ou la stabilité d'une mission longue.

Entourez-vous d'experts

Être travailleur indépendant peut parfois être un parcours du combattant, surtout si vous êtes junior. Quand vous vous lancez, pensez à vous entourer de professionnels de votre secteur pour bénéficier de leur expérience. Et surtout, pensez à chercher des missions sur des plateformes spécialisées. Elles vous offrent bien souvent un accompagnement dédié et des avantages tels que l'assurance professionnelle, la mutuelle et la prévoyance.

Simulez vos revenus en tant que travailleur indépendant

💡 Shine, le compte pro des indépendants, met à votre disposition un simulateur de TJM et de salaire net très simple d’utilisation.

En tant que travailleur indépendant, vous le savez déjà, vous avez beaucoup de frais de fonctionnement à payer. C’est aussi ce qu’il faut faire comprendre à vos clients lorsque vous avancez vos tarifs. Si vous venez du salariat, comprendre à quel salaire annuel correspond votre TJM vous aidera à aborder ce sujet avec plus de sérénité.

👉 Par exemple, si vous êtes développeur web et que vous demandiez 60 000 € par an en CDI, alors votre TJM devra être de 477 € HT/jour (en considérant 220 jours travaillés par an).

Faites le choix d’une plateforme spécialisée

💡 Pour cherchez des missions, faites le choix de plateformes spécialisées, comme Cherry Pick par exemple, qui proposent également du coaching pour vous préparer aux entretiens. Elles vous permettent également de bénéficier d'un statut en portage salarial.

Un aparté sur le portage salarial : c'est est un statut professionnel permettant aux freelances de bénéficier à la fois de la liberté et de la sécurité du salariat. Dans ce système, le freelance conclut un contrat de travail avec une société de portage salarial, qui lui permet d'exercer ses activités de manière autonome tout en bénéficiant des avantages sociaux du salariat tels que la protection sociale, les congés payés et la retraite. La société de portage salarial se charge de la gestion administrative, juridique et comptable du freelance, tandis que ce dernier se concentre sur la réalisation de ses missions. En France, on pense surtout à Jump.com, très prisé des indépendants.

Faites attention aux frais cachés

Certaines plateformes prennent une marge sur votre TJM lorsque vous êtes en mission. Assurez-vous de bien comprendre les tarifs et la transparence de la plateforme avant de vous engager.

Comment augmenter votre TJM

Si vous avez de nouvelles responsabilités dans votre scope ou si vous changez de mission, il est légitime de revoir votre TJM. Lors du renouvellement d'une mission longue, profitez-en pour demander une augmentation. Prévenez votre intermédiaire du côté de la plateforme de prestations de services, qui sera en mesure de négocier pour vous.

Sollicitez votre intermédiaire de la plateforme

Au lieu de demander directement une augmentation à votre responsable client, informez votre intermédiaire sur la plateforme de prestations de services. Il pourra ensuite négocier directement avec votre client !

Augmentez votre TJM sur la durée

💡 Le meilleur moyen de ne pas avoir peur de demander plus, c’est d’avoir déjà une base de clients stable.

Une fois celle-ci fondée, vous pouvez sereinement exiger un TJM plus élevé auprès de vos nouveaux clients.Plus vous gagnez en expérience, plus vous gagnez en expertise. Cette expertise a également une vraie valeur pour vos clients. Si vous faites du bon travail et que vous n’avez aucun mal à trouver des clients, il est tout naturel d’augmenter votre TJM. Vous pouvez alors fixer des tarifs supérieurs à ceux du marché.

L’article en bref

Si vous ne deviez retenir que 3 informations importantes, les voici :

• Consultez les tarifs des profils similaires aux vôtres en consultant vos proches ainsi que les tarifs affichés sur des plateformes généralistes ;
• Vérifiez la correspondance de revenus freelancing vs salariat pour bien comprendre ce qui vous reste une fois les cotisations sociales et charges payées ;
• Préférez les plateformes de prestations de services spécialisées pour être correctement accompagné dans votre relation client et le choix de vos missions.

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